灯具“卖场”“专卖店”一个都不能少

　　家居卖场、灯具专卖店一直是灯具企业销售产品的主要阵地。随着行业的发展，灯具企业自建专卖店的脚步越走越快，而卖场销售则开始被冷落。灯具企业要看到这两个阵地各自的优势，双线合作，不能顾此失彼。

　　当下，各种灯具原材料价格不断攀升，劳动力成本在日渐上涨，家居卖场尤其是名品牌卖场的租金逐步攀升，在这种情况下，不少灯具企业不得不开始大幅度削减经销过程中的费用，于是，积累了多年的有实力的灯具品牌都构建自己的灯具品牌专卖店。构建自己的专卖店是灯具企业在“高成本时代”的应对之策。

　　专卖店销售**大的便利是能够吸引位于各地的消费者。然而，相对零散的店铺布局则无法显示出品牌实力，并且如果只通过专卖店的销售而忽略灯具企业在卖场可得到的的收获，必然会丢失很多注重品牌、但对灯具市场并不了解的消费者。

　　笔者了解到，灯具销售额提升，“家居卖场”“专卖店”双线合作，成为了当前众多灯具厂家的一致选择。这样做的好处一方面是，卖场人流量大，销售的机会相应增多;另一方面则是灯具专卖店这种小而精的方式，能够抓住重点区域灯具市场。

　　在竞争激烈、成本激增的时代，灯具产品的销售渠道更应该是多而广的。卖场与专卖店在灯具销售中各有优势，灯具企业不应顾此失彼，而应进行优势整合，双线合作，这样才能在激烈的竞争中创产品销售佳绩。

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